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展望未來?重新出發(fā)?中辰輕機召開2023年銷售啟動大會

來源：中辰輕機時間：2023-01-13


       1月7日，中辰輕機組織召開了隆重的2023年度銷售啟動大會。黨委書記、董事長查正旺，總經(jīng)理何勝出席會議并發(fā)表講話，會議由總經(jīng)理助理許成軍主持，銷售系統(tǒng)全體員工參加。

 
 
      首先大家對新加入銷售系統(tǒng)員工表示了熱烈歡迎，各位新同事做了精彩的自我介紹。各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人和部門領(lǐng)導(dǎo)對年度工作進行了匯報，總結(jié)了一年來工作中的得失，并提出下一年工作計劃。各部門領(lǐng)導(dǎo)對2022年度KPI考核完成情況進行了細(xì)致的解讀回顧，并確定2023年KPI考核要求，確定了具有雄心的2023年銷售指標(biāo)。會議安排了銷售培訓(xùn)環(huán)節(jié)，針對2022年典型的國內(nèi)外銷售案例的市場情況、項目特點、布局圖要點、關(guān)鍵要素進行解讀，包括48000~54000瓶/時PET吹灌旋生產(chǎn)線、48000~90000罐/時易拉罐生產(chǎn)線、40000~50000瓶/時玻璃瓶生產(chǎn)線，以及啤酒、飲料包裝柔性化生產(chǎn)線等。   
 

 
       查正旺代表公司黨委和班子成員，對銷售系統(tǒng)所作的成績表示肯定。查正旺鼓勵大家多認(rèn)真交流，多深入思考，從案例中總結(jié)經(jīng)驗。同時，他對銷售工作提出了幾點要求：
 
       一、加強跑動。真正做到“跑、泡、網(wǎng)”，利用公司完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈，細(xì)心耕耘，增加客戶信息量，堅持長期主義，進一步筑牢市場根基。
 
       二、挖掘亮點。挖掘產(chǎn)品、服務(wù)亮點，利用新媒體進行廣泛宣傳，產(chǎn)生新的“流量經(jīng)濟”。
 
       三、計劃細(xì)致。提高執(zhí)行力，聽話照做，是最大的捷徑，把市場耕耘透，是繼續(xù)獲取成功的最大捷徑。


 
       何勝表示，2022年中辰輕機在疫情反復(fù)、市場波動的情況下實現(xiàn)逆勢上揚，銷售收入和利潤雙雙增長近30%，他指出，圍繞“打造全球化的受人尊敬的食品包裝行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商” 的企業(yè)定位以及“八好”目標(biāo)要求，2023年，銷售系統(tǒng)要做好以下幾個方面工作：
 
       一、抓好疫情解封后的市場宣傳工作，運用好大數(shù)據(jù)流量、國內(nèi)外展會等宣傳方式，向行業(yè)講好中辰發(fā)展故事，持續(xù)塑造中辰品牌魅力。
 
       二、在產(chǎn)品面上，要建立中辰輕機標(biāo)準(zhǔn)整線范式，多做整線項目、大單機項目以及技術(shù)創(chuàng)新項目搶占市場頭部機遇和先機；在客戶群體上，要繼續(xù)加大大客戶開發(fā)的廣度和深度全覆蓋、區(qū)域市場進一步全面做實做細(xì)，積累高質(zhì)量區(qū)域客戶。
 
       三、項目工程管理要以項目驗收作為核心指標(biāo)，統(tǒng)籌好各項資源，提升重點客戶滿意度和驗收效率、技術(shù)支持水準(zhǔn)、降本提質(zhì)增效。
 
       四、持續(xù)強化區(qū)域和項目經(jīng)理KPI考核。深入推行“清單式”管理，提升干部隊伍和員工履職能力；人力資源上，堅持“高舉、高打、高壓、高能、高效”方針。
 
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